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改革開放后陽江服裝業發展紀事

2018年05月31日    陽江新聞網    發表評論   復制本文網址

熏風南來 繁花競放

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陽江現在是全國重要的服裝貼牌代工生產基地。

52歲的陽江人謝前進,從事制衣行業有34年了,現在陽江風度制衣廠當廠長。幾乎每天,他和員工一起通過物流發貨到設在廣州火車站旁邊壹馬服裝廣場的工廠門店。像謝前進的工廠這樣,陽江目前有300多家服裝企業長期在廣州設有門店或辦事處,以此為窗口,將陽江服裝源源不斷推向世界。

上世紀八十年代,陽江乘改革開放的春風,得風氣之先,依靠鄰近港澳的優勢,經過短短幾年的發展,逐步形成了“喬士”“歌達漫”“波士發”等一批拳頭服裝品牌。一段時間內,大大小小400多家制衣廠遍布城區,“陽江服裝”浩浩蕩蕩挺進廣州,行銷全國。搏擊潮頭的“陽江服裝”也成就了很多人的“財富夢”。從1996年開始,“陽江服裝”逐漸被國內一些地方超越,一度進入沉寂期。進入新世紀,陽江服裝企業再度放眼看世界,在激烈的市場競爭中積極謀求轉型發展,又迎來行業的復蘇。■ 撰文/攝影 本報記者 劉再揚

1熏風南來 蓄勢待發

活色生香的服裝,歷來是時尚變化最靈敏的風向標,是一個社會、一個國家、一個時代最為鮮活生動的形象記錄。

上世紀七十年代,人們買服裝、棉布和日用紡織品除了要錢,還得有布票。而衣服款式不但單調,還千篇一律,在城鄉,無論大人小孩、男人女人,穿的衣服都是以綠、藍、灰三種顏色為主。“新三年,舊三年,縫縫補補又三年”,就是當時穿著的真實寫照。

1978年12月,十一屆三中全會召開,作出了“從1979年開始,把全黨的工作重點轉移到經濟建設上來”的重大決策。1979年4月,國務院提出要加快發展“投資少、見效快、積累多、換匯率高”的輕工業,服裝行業是當然的選項。早在上世紀五十年代成立的華新制衣廠等企業,培養了一批制衣技術工人,為陽江服裝業的發展打下了基礎。

1980年春節,一批陽江籍港澳同胞返鄉探親訪友,他們穿著時尚的喇叭褲和色彩鮮艷的太空褸,給人強烈的新奇感覺。在陽江城當時最高檔的南恩路南強酒店,一些年輕人還跑來這里,好奇地看港澳同胞穿的新式服裝。

1980年秋,彩色故事片《廬山戀》在陽江熱播。當紅電影明星張瑜飾演從美國歸來的青年女華僑周筠,先后穿著30多套時裝出現在電影中,極大地震撼了陽江人。

在一片深藍灰綠之外,陽江人看到了外面繽紛色彩的服裝。從那以后,有“南風窗”關系的一些陽江人率先穿上了港澳喇叭褲和牛仔褲。不少青年男女通過多種途徑,想方設法托人從港澳買回這樣一些時裝。一時間,手提播放鄧麗君歌曲的錄音機,穿著喇叭褲牛仔褲的“潮男潮女”出現在陽江城的大街小巷。那情那景,好像瞬間換了時代。

2模仿起步 服裝云集

那時候,從港澳傳入的尼龍布和牛仔布,讓陽江人覺得很新鮮。更重要的是,購買這些布料,不用布票。陽江城不少青年買到這些布料后,從熟人那里借來港澳喇叭褲和牛仔褲,帶到私人服裝制作店,請裁縫師傅照樣仿制。

陽江的服裝制作水平本來就不錯,裁縫師傅仔細研究一番后,就仿制出港澳喇叭褲和牛仔褲。這些服裝穿起來合體,有時代感,很快風靡陽江城鄉,深受男女青年喜愛。陽江城一些有名氣的私人服裝制作店增加人手,日夜加班,趕制這樣的港式服裝。

陽江對新式服裝的巨大需求,讓一些頭腦靈活的人看到商機。1982年開始,陽江城太傅路有人擺賣香港布料。還有人拿著從香港買來的時裝,雇請私人服裝制作店代為仿制,成品在太傅路出售。這些服裝剛上市,就被搶購一空。隨后,越來越多人加入這一行列。不久,政府批準在太傅路上設置臨時夜市,陽江服裝夜市開啟。

1983年底,24歲的陽江個體戶梁明剛結婚不久,他太太會做服裝。頭腦靈活的夫妻倆,到中山小欖購進一些香港女裝布料,運回家里仿制。這一年,政府宣布取消布證,設在太傅路的臨時服裝市場整體搬遷到青云路。

時光飛逝,梁明今年已經年近六旬。他說,當年的青云路工業品市場長100多米,聚集了陽江最早的 一批個體戶,沿街店鋪賣的幾乎都是服裝、布料、錄音帶、手表等。這些東西價格比國營商店便宜,深得群眾喜愛。當國營百貨公司的售貨員們,坐在柜臺前賣衣服的時候,青云路的店鋪已經開始讓顧客自由試穿,既批發又零售,還承接訂做業務。幾十個店鋪的服裝生意,比國營商店紅火得多。

這些家庭小作坊很有辦法,仿制的港式“高爾夫”男裝西褲,3米布能做出4條褲,銷售火爆。還有些人從廣州拿些服裝回來批發,陽江城里青云路工業品市場吸引了陽春、電白、恩平、臺山等地個體戶前來拿貨,攤檔增加到100多個。

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圖:上世紀八十年代初,穿上喇叭褲,手抱著收錄機,是那個年代潮男潮女的標配。(資料圖片)

3幾大品牌 引領潮流

陽江服裝業快速發展,催生了“喬士”“波士發”“歌達漫”等一批服裝品牌,成為陽江服裝的代表。

1984年的一天,已經從陽江農機一廠辭職下海的工人梁文,來到弟弟梁明家,發現服裝生意特別好做。經過調查后,兄弟倆合作分別在卜巷街和租賃青云路附近的幾間房子,買來制衣設備,雇請五六十名工人,生產襯衫和機恤,同時承接香港客商的訂單加工時裝。工廠日夜開工,產品仍無法滿足客戶需求。

1989年,梁文在嶺東建設廠房,向國家工商總局申請的“波士發”商標也批了下來,專門生產襯衫和機恤。時裝廠的工人增加到380多人,由于產品銷路好,工人經常要晚上加班加點。

上世紀七十年代中期,平岡人梁華在廣州服裝研究所學習服裝設計制作和布料制作。1985年,他看準時機,在陽江城沿江北路租房辦廠,雇了30多名工人專做西褲。梁華懂技術,經常到香港參觀學習,生產的西褲緊跟香港服裝潮流。往往是那邊出現了新款式,沒過多久就會在梁華廠里見到同款的男裝西褲。質量和口碑在陽江排名前列,成為同行學習的榜樣。后來,他在市區滘頭租賃港商留下的制衣廠,雇請工人近200名,擴大生產規模。

梁華還根據收集到的國際最新布料流行趨勢,到南海西樵等地,找到當地布料生產廠家,與技術人員一起參與布料研制,掌握流行面料的主動權。1990年前后,梁華申請了“歌達漫”商標。“歌達漫”西褲在大陸同行業中處于領先地位,帶動了陽江西褲生產銷售和發展。

1983年,陽江城34歲的個體戶彭崇經營塑料廠,為當時的明星企業廣州白云山制藥廠生產塑料瓶子。由于業務關系,他經常跑廣州,接觸到穗港兩地商家,目光敏銳的彭崇意識到,服裝行業蘊藏無限商機。1985年,彭崇進軍服裝業。他在觀光設廠,靠著30多部衣車和40多名工人起家,開始生產西裝、機恤、襯衫。1987年,彭崇在城區建設路購地1500平方米,建起4層樓的服裝廠房。同年,注冊“喬士”商標,“喬士”品牌系列襯衫緊跟時代潮流,深受市場歡迎。此后,彭崇大手筆投資設廠,更新設備,招兵買馬,生產蒸蒸日上。上世紀八十年代末九十年代初,晚上黃金時段,中央電視臺和廣東電視臺播出“喬士,甜蜜的選擇”廣告,陽江“喬士”品牌服裝廣為人知。“喬士”品牌西裝、機恤、襯衫入選“中國十大服裝”。

1988年,陽江撤縣建市,民營的陽江服裝在國內異軍突起,帶動人們思想觀念的轉變,也提高了陽江的知名度。

在“喬士”“歌達漫”“波士發”等品牌服裝企業的帶動下,陽江涌現出大大小小400多家制衣廠。每天早上,陽江城東、西、南、北四大入城路口,來自農村的小伙子和姑娘結伴騎著自行車,浩浩蕩蕩進城務工。而在這些人當中,幾乎有一半人在制衣廠打工。

“喬士”“歌達漫”“波士發”幾家企業買回先進的德國制衣設備,請來原陽江縣二輕縫紉一社、二社和華新制衣廠一些經驗豐富的制衣骨干做師傅和領班,服裝產品升級換代,質量在中國大陸處于領先水平。陽江品牌服裝進入廣州、上海、北京、沈陽、西安等國內大城市,在國有大百貨公司的貨柜出售。“國內一些城市的商人帶著成麻包袋的錢來陽江搶貨。那時候,誰有辦法拿到陽江服裝,誰就發財。”梁明回憶說。

謝前進說,1990年,陽江最好的單位月工資收入五六百元。而在“喬士”“歌達漫”“波士發”等制衣廠當工人,每月有1000~2000多元的收入。那時候,對陽江人來說,能進大服裝廠做工,是件很有面子的事。陽江不少服裝廠的老板,率先進入改革開放初期“先富起來”的那批人行列。

1993年,陽江服裝的龍頭“喬士”年產值破億,成為全國明星企業。上世紀九十年代頭四五年,陽江服裝業在中國大陸穩居前列,進入全盛時期。陽江品牌服裝成為國內服裝行業的風向標。

4十年沉寂 錯失良機

從1997年開始,外省服裝業開始超越陽江。行業內有人認為,陽江服裝業開始走下坡路,這一沉寂期達10年左右。最低谷的時候,全市僅襯衫廠大約10間,休閑褲和西褲廠大約150間。

陽江服裝業被同行反超,據不少企業老板介紹,其原因是多方面的。

從市場層面分析,陽江服裝業在上世紀八九十年代取得很大成功,吸引了江浙一帶的注意。他們后來居上,打造了“雅戈爾”“柒牌”等服裝品牌,對陽江服裝造成擠壓,導致陽江服裝市場份額迅速縮水。這是一個外部原因。1996年以后,國家對國有企業進行改革。當時陽江服裝在全國數百家國有商場及紡織品公司代售,因為國有百貨公司分轉給小商戶個人承包,導致陽江企業無法追討欠款。這又是一個原因。

從企業層面說,當時陽江服裝企業普遍“粗放式”經營,財務制度管理存在嚴重漏洞。一些企業家被巨大的成功沖昏了頭腦,在原材料進貨、成本控制等方面疏于管理,從而引發危機。有的企業盲目投資并不熟悉的領域,連累了原來蒸蒸日上的服裝企業。譬如,陽江某服裝企業老板,本來在服裝領域做得順風順水,產品在全國很有影響力。1994年以后,他在廣州招待有關商務人員時,每天在酒樓花費數千元。看到酒樓生意紅紅火火,他認為酒店經營好賺錢,便抽走企業流動資金在廣州投資酒店行業,結果因為不熟悉行業等原因連年虧損,坐失了將服裝業做大做強的良機。

2007年,陽江幾百家服裝鞋帽企業結束單干,走向聯合,成立了陽江市服裝鞋帽商會。在服裝行業摸爬滾打了整整30年、現任市服裝鞋帽行業商會會長彭曉明總結認為,1997年以后,陽江服裝漸漸被外地超越,主要原因是當時沒做到“居安思危”。“市場經濟時代,競爭永遠存在,企業不進則退。”他說。

5主動轉型 迎來復蘇

2006年前后,陽江服裝業開始復蘇。此后,陽江服裝廠家的經營模式以貼牌代工、三來一補、自主品牌三種方式為主,主要產品有襯衫、西褲、休閑褲等,大多數陽江服裝企業在廣州幾大服裝批發市場長期設檔展銷。近幾年來,出現了“羽威”“風度”“喜路”“卓士”“古斯頓”“維奇奧”“鯊王”“丹比奧”等一批自主品牌,但以替國內外品牌服裝代工生產居多。

貼牌代工是陽江服裝企業成功轉型的一條重要經驗。“現在的代工生產和以前的來料加工有很大不同。”市風度制衣有限公司總經理謝其良說。他解釋說,來料加工是商家把設計好的樣板和布料給企業,企業幫客商生產出來。而代工生產則是從研發、設計、選料、生產都是由企業來做,只不過生產出來的服裝貼上別人的品牌,層次不一樣。“貼牌代工利潤會小一些,表面上看來是‘為他人作嫁衣裳’。但是,做品牌需要很大投入,風險也很高,而做貼牌代工則風險小得多。這是適合陽江服裝企業發展的一條路子。” 謝其良說。

彭曉明創辦的陽江市金彭制衣發展有限公司,目前是陽江服裝企業當之無愧的“老大”。彭曉明對這個行業有著深層次的研究,經常外出考察,了解行業最新信息,吸取前輩的經驗教訓,同時積累了豐富的商戰經驗。在他的帶領下,金彭公司專走貼牌代工路線,成功實現轉型。目前,該企業擁有4個生產廠區和4000多名技術工人,在國內同行中也頗有影響力。

而昔日的龍頭老大“喬士”,除生產襯衫、機恤、西裝系列產品外,新增了T恤、商務時裝、大衣等在內的男裝系列產品,款式達數百個,在廣東廣西各地,設有統一標色的專賣店,品牌影響力仍然存在。

這些年,陽江服裝企業通過組建研發中心,加強內部管理,引進加拿大產世界先進的“服裝自動吊架生產線”,組成了“智能車間”,自動計件自動計酬,勞動效率不斷提高,生產成本降低,在激烈的市場競爭中逐漸站穩腳跟。據統計,目前陽江有服裝生產企業300多家。

2001年闖入服裝業的陽江皇瑪制衣有限公司總經理鄭大志說,他的企業走自主品牌和代工貼牌并舉之路。雖然競爭很激烈,由于陽江服裝品質和口碑很好,企業接到的訂單很足。

一個好消息是,為了扶持陽江服裝行業做大做強,有關政府部門正在謀劃建設陽江服裝產業園,將陽江服裝企業集中入園發展。

“沒有改革開放,就沒有陽江服裝業的發展。”回顧過去,彭曉明感慨萬千。他說,經過30多年的風雨洗禮,目前陽江服裝業在研發、設計、品質等方面仍然處于全國前列,行業發展前景光明。陽江服裝界期待,乘新一輪改革開放的東風,擴大陽江服裝在全國的影響力,重振陽江服裝的雄風,讓“陽江服裝”這塊牌子叫得更響。

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